隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，進口紅酒已經(jīng)與傳統(tǒng)的白酒勢均力敵，成為較受歡迎的宴會用酒，尤其是在長三角、珠三角等沿海城市，紅酒已經(jīng)成為了婚禮、商務(wù)聚會等宴席的優(yōu)選，而在內(nèi)地，進口紅酒的消費也在由大城市像三四線城市來擴大，那么，面對葡萄酒宴會市場這一不斷擴大的消費需求，進口代理商該如何做好宴會市場呢?
 

　　一、做好促銷，提升品牌知名度。

　　宴會市場具體點說就是婚禮、升學(xué)、滿月酒、謝師宴等等，一般來說宴會對于紅酒的要求除了價格合理之外，還有知名度、有品位的消費需求，這就需要我們提升紅酒品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋热缯f，在給客戶提供酒品的同時，也可以利用這些宴會場合給自己的品牌打廣告，比如說，在婚禮上，扯橫幅祝福新人：XX酒業(yè)祝XXX新婚快樂!這樣能有效地宣傳自己的品牌，有利于建立紅酒品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r，在有條件的情況下，可以贊助一些當(dāng)?shù)刂旅幕顒樱@些品牌的推廣能幫助我們建立消費者的信任和關(guān)注，知名度一旦有了，就能更好地突進宴會市場，在當(dāng)?shù)匦纬梢环N品牌消費的潮流。

　　二：針對不同群體采取激勵政策，提升品牌競爭力。

　　在宴會市場推廣自己的紅酒時，紅酒代理商可以采取多種形式，比如說紅酒白酒搭配，買白酒送紅酒，或者是買紅酒送白酒等等，或者是搞一些新穎的促銷方法，采取刮獎送酒杯開瓶器的形式等等，一方面有助于吸引客戶，有效抓住市場，另一方面這些方法能夠幫助我們提高同行間的競爭力。

　　三：與當(dāng)?shù)鼗榧啞⒕频甑冗M行合作

　　紅酒代理商要想做好宴會市場，可以跟當(dāng)?shù)氐幕榧営皹恰⒕频甑冗M行合作，這種合作可分為兩種形式：1、直接進行供貨。與婚紗影樓、酒店等進行洽談。比如說做婚宴，婚紗影樓的老板可以采用買婚紗照送婚宴喜酒的形式，酒店可以采用婚宴酒席承包，婚禮用酒免費送，紅酒代理商們可以與他們達成共贏。 2、讓婚紗影樓、酒店幫助我們打廣告，紅酒代理商可以在與宴會相關(guān)的消費者一定會去的場所打廣告，讓這些商家?guī)椭覀兇驈V告，我們給予一定的提成等等，比如說在婚紗影樓張貼婚宴用酒的廣告等等。

　　總之，小編覺得紅酒代理商做宴會市場較主要的是使自己的品牌具有知名度，以不同的渠道吸引消費者，希望以上的這些建議對紅酒代理商們有用。